Жизнь — это продажа: как мышление продавца помогает руководителю и владельцу бизнеса
Вне зависимости от сферы деятельности, каждый день мы что-то «продаём». Свои идеи, предложения, решения, задачи, видение. Продажа — это не только про коммерцию. Это про умение убеждать, доносить ценность и направлять поведение других. Особенно важно это для руководителей и собственников бизнеса.
Продажа — это не профессия, а навык жизни
Руководитель, внедряющий новую систему отчётности, по сути — продаёт её команде. Владелец, объясняющий стратегию развития, — продаёт путь и смысл. HR, нанимающий сотрудника, — продаёт компанию. Без этих «продаж» система буксует.
Пример: Руководитель производства внедряет ежедневные отчёты по выполненным нормам. Если он просто скажет «теперь так надо» — сотрудники начнут саботировать. Но если он покажет, как это упростит расчёт премий, повысит прозрачность и ускорит закупки — команда воспримет это как улучшение, а не контроль.
Успешные руководители — сильные «продавцы»
И не потому, что они умеют манипулировать, а потому что умеют убеждать через смысл.
Пример: Владелец небольшой строительной компании хотел перейти от сдельной оплаты к фиксированным должностям. Рабочие были против — «нам будет невыгодно». Владелец подготовил презентацию, посчитал реальную выгоду, объяснил преимущества стабильного дохода, привёл кейсы конкурентов. Через две недели новая система была внедрена — с поддержкой коллектива.
Навык продажи помогает делегировать
Часто руководители жалуются: «Делегирую — и всё ломается». На деле — не продано. Не продан результат, не продан смысл задачи, не продана ответственность.
Пример: Директор IT-компании делегировал запуск нового проекта проектному менеджеру. Проект буксовал. После разбора выяснилось: менеджер не до конца понял цель и ценность проекта. После повторной встречи и «продажи идеи» — проект был завершён в срок и принес прибыль.
Навык продажи = контроль через убеждение, а не давление
Продажа даёт альтернативу авторитарному стилю управления. Это — путь к сотрудничеству, а не подчинению.
Пример: Руководитель отдела продаж ввёл обязательное планирование дня. Вместо приказа он провёл сессии, где продавцы сами увидели, что с планом они продают больше. Сейчас планирование в отделе — не «обязанность», а привычка.
Как развить мышление продавца?
- Слушайте, прежде чем говорить. Понимайте потребности собеседника.
- Формулируйте ценность. Любая задача должна отвечать на вопрос: зачем?
- Находите подтверждение результата. Себе и другим. Это мотивирует.
- Тренируйте ясность. Умение просто и чётко доносить идеи — ключевой управленческий навык.
Хотите системно развивать управленческие и личные навыки?
В Академии Бизнеса Роста — библиотеке знаний от экспертов ABR PRO — вы найдёте:
- видеоуроки по управлению и систематизации,
- образцы чек-листов и инструкций,
- примеры успешных внедрений.
-> Перейдите в Академию Бизнеса Роста и начните развивать навыки, которые меняют бизнес.
Если вы стремитесь системно прокачать свои навыки продаж или организовать обучение для руководителей и сотрудников, мы готовы помочь. Оставьте заявку на консультацию — мы подберём для вас подходящие решения и расскажем, как использовать материалы Академии для роста вашей команды:
Левдиков Вячеслав, основатель сервиса для систематизации ABR PRO
Мой Telegram-канал про систематизацию бизнеса
Полезные статьи по теме "систематизация":
Библиотека знаний по систематизации бизнеса "Академия Бизнес Роста"
Организационная структура компании: зачем нужна и как построить свою
Образец организующей структуры для бизнеса, созданный в конструкторе сервиса ABR PRO
Бизнес процессы: что это и зачем нужны компаниям | Пример 80 бизнес-процессов для бизнеса
Регламент «Создания и использования должностных инструкций» для компании «Поставщик+»
Готовый чек-лист всех бизнес процессов для построения организующей структуры (для просмотра требуется бесплатная регистрация в сервисе ABR PRO)
Что такое статистики в бизнесе: зачем они нужны, какие бывают и как внедрить KPI в отделах компании