Финансовая мотивация менеджера по продажам — пример системы оплаты, бонусов и премий
Опубликовано 08.10.2025 21:01
Цель системы мотивации
Финансовая мотивация менеджера по продажам — это инструмент, который связывает личный результат сотрудника с финансовыми показателями компании.
Главная задача — создать у менеджера внутренний интерес продавать больше, лучше и качественнее, чтобы рост его дохода напрямую зависел от успеха компании.
Структура оплаты труда
Мотивация состоит из двух частей — фиксированной (гарантированной) и бонусной (результативной).
Такой формат позволяет менеджеру чувствовать стабильность, но при этом стимулирует его действовать активно и выполнять план.
1. Фиксированная часть — 55 000 руб/мес
Фикс включает оплату всех стандартных, ежедневных задач менеджера, которые обеспечивают базовую производительность отдела продаж:
- ведение клиентской базы в CRM и сегментация клиентов по статусам;
- ежедневные звонки и консультации согласно недельным целям;
- работа с входящими обращениями;
- прозвон «холодной» базы потенциальных клиентов;
- работа с уже имеющейся базой (повторные продажи, активизация «спящих» клиентов);
- формирование коммерческих предложений;
- работа с возражениями клиентов;
- заключение договоров и контроль оплат (предоплата и постоплата).
Результат этой части: поддержание стабильного потока контактов, заявок и первичных продаж.
* Подробнее о разных тарифах в ABR PRO — в этой статье