ТОП 5 СТАТЕЙ ДЛЯ ВАС
Что такое забота в бизнесе и пять способов, как владелец может проявлять её каждый день 5 показателей для владельцев, которые говорят: пора наводить порядок и выстраивать систему Почему владелец бизнеса обязан разбираться во всех ключевых функциях своей компании 7 уверенностей владельца, которые делают бизнес успешным Порядок в бизнесе: зачем он нужен владельцу и как правильно начать путь к системности
775 4 ключевые точки расширения бизнеса: как масштабировать компанию системно
В бизнесе, как и в жизни, не существует стабильного равновесия. Всё либо растёт — либо начинает увядать. Компании, которые не стремятся к росту, со временем теряют позиции, уступая место более активным игрокам рынка. Именно поэтому расширение должно быть не стихийным, а стратегическим процессом, основанным на четких точках роста.
На основе нашего опыта внедрения систем в сотнях компаний, мы выделили четыре основные области, развитие которых помогает бизнесу расти устойчиво и предсказуемо.
1. PR и личный/корпоративный бренд — фундамент доверия
Один из главных драйверов роста — это уровень доверия к вам как к владельцу и к бренду компании в целом. Без доверия не будет ни продаж, ни лояльности, ни рекомендаций. Когда компания неизвестна, она воспринимается как чужая, незнакомая и потенциально небезопасная. Но стоит вашему бренду «зазвучать» в инфополе — клиенты начинают воспринимать вас как эксперта, а бизнес — как надёжного поставщика.
Что делать:
- Развивать личный бренд владельца или публичность ключевых сотрудников.
- Создавать контент, который укрепляет экспертность.
- Работать с отзывами, кейсами и репутацией в сети.
В системном подходе за это направление отвечает Руководитель отдела PR. Его функционал подробно описан в образцах должностных инструкций, доступных пользователям в нашей бесплатной Библиотеки Академии Бизнес Роста.
2. Вводные (тестовые) услуги — знакомство с продуктом
Если вы хотите упростить путь потенциального клиента к покупке, дайте ему попробовать ваш продукт или услугу «на вкус». Это и есть вводная услуга — инструмент, который снижает страхи и барьеры перед принятием решения.
Примеры:
- Тест-драйв автомобиля
- Бесплатная первая тренировка
- Пробный период SaaS-сервиса
- Бесплатный аудит бизнеса
Создание и правильное продвижение вводных услуг — это одна из лучших тактик увеличения конверсии и базы новых клиентов. Если вы не знаете, с чего начать — запишитесь на консультацию с нашими экспертами, и мы поможем разработать «вводный продукт» для вашей ниши.
ХОТИТЕ ПРОДОЛЖИТЬ
ЧИТАТЬ СТАТЬЮ?
Приобретите подписку и читайте эту и еще
более 200+ статей по бизнесу без ограниченей
